Business Partners

Le Partenariat est commercial une activité collaborative dans le but d'obtenir des avantages dans l'approche de son marché cible en utilisant différents types d'initiatives de marketing: une initiative de marketing vous pouvez vous concentrer davantage sur la négociation, un autre peut être différent pour le type de communication, encore un autre pour sa réglementation juridique. Chacun d'entre eux sera présenté pour ses caractéristiques distinctives, pour les acteurs qui ont participé à, pour les variables de marketing sur lequel les acteurs ont investi.

Les initiatives peuvent être limitées dans le temps (ACTIONS TACTIQUES), mais ils peuvent également prévoir l'évolution au fil du temps parce qu'ils ont un effet déterminant pour l'activité de base des partenaires et de leur stratégie à long terme (Opérations Stratégiques).

Il peut également distinguer partenariat verticali et partenariats horizontaux. Dans le premier cas il s'agit d'accords verticaux relatifs à l'intégration des sociétés qui constituent les différents maillons de la chaîne de valeur: du producteur au distributeur au consommateur final, et vice versa. Dans le cas d'une société est accords horizontaux qui ont lieu entre les acteurs d'un même niveau de la chaîne de valeur. C'est peut-être donc d'accords entre entreprises de différents secteurs, mais parmi lesquels on peut établir des synergies fondée sur les compétences et les segments de clientèle obtenus. Dans le même temps, il peut y avoir des accords entre entreprises du même secteur qui décident d'unir leurs forces et attaquer le marché commercial avec une stratégie commune, au moins pour certains secteurs.




Les commentaires sont clos.